LTVとはLife Time Valueの略で、1顧客が支払いいただける生涯獲得単価となります。

平均顧客単価×購入頻度×平均契約期間

で計算できます。

例えば平均顧客単価が5,000円、年に4回購入いただけて、平均契約期間が3年とすると、ライフタイムバリューは

5,000×4×3=60,000円となります。

平均利益率が20%とすると、1顧客から期待できる利益は

60,000×0.2=12,000円となるわけです。

ということは、5,000円の商品を売るために広告費を商品価格の倍である10,000円使ったとしても利益が出る計算となります。
とはいえ、経営的にはキャッシュの持ち出しになるので経営の体力がないとできない手法ではあります。

広告費は5,000円とトントンでも、将来的に利益がでると計算できます。
すなわちROASが100%以上でも利益が得られる可能性が高いということとなります。