ホワイトペーパーとは見込み客がダウンロードして読みたくなるような「お役立ち情報をまとめたPDFファイル」のことです。

企業がリード獲得などのためにホワイトペーパーをホームページで無料ダウンロードできるようにしておくといった形でおこなうウェブマーケティング手法のひとつでよくおこなわれています。

ホワイトペーパーの役割

「読んだから即離脱します客」から「もっと知りたい客」への転換

見込み客に役立つ記事や悩みを解決する記事などを日々継続してアップしていくコンテンツマーケティングの結果アクセスしたユーザーが「なるほど勉強になった」「参考になった」で終わって（離脱）されてしまっては非常にもったいない、ですよね？

そこで「そんなあなたがきっと読みたくなる、もっと役立つ情報をまとめました」的な情報ファイルPDF（ホワイトペーパー）を「無料でダウンロードできます！」とすることで「読んだから即離脱します客」から「もっと知りたい客」への転換を図ることができるとともに、貴社についての関心も高まります。

リード獲得

「無料でダウンロードできます！」とホワイトペーパー請求のフォームに案内して、お客様の名前やメールアドレスなどの連絡先、プチアンケートなどの項目をセットしておくことで、リード獲得をおこなうことができます。

通常の「お問い合わせフォーム」では難しい「プチアンケート」でも、ホワイトペーパーを無料でダウンロードしたい見込み客はより容易に記入していただけます。

参考になれば幸いです。